賺多賺少自己拿捏

日期: | 分類: | 留言:4

標籤:

最近有一個朋友在跟我學一些接案的細節,反正不會耽誤到自己工作就順便教他,只是最終問題卻卡在價格的問題,以下是我跟他msn對話:

接案者:小藍
藍藍路:恩?
接案者:上次我說報價30,000的案子
接案者:本來要接到了
接案者:結果案主說要考慮了
藍藍路:為什麼?
接案者:另外一家比價的人也開到跟我同價了
接案者:然後他是含主機
接案者:我主機另外計費
藍藍路:所以案子掉了?
接案者:還沒
接案者:但是客戶說要考慮
藍藍路:考慮的原因是?
接案者:價錢因素
藍藍路:對方報價含主機
藍藍路:以後每年主機收多少?
接案者:很像4000元
藍藍路:那你主機每年收費報價多少?
接案者:一樣4000元啊
藍藍路:喔
藍藍路:那你無法第一年把主機價格包含在內?
接案者:是可以
接案者:但是不是很想
藍藍路:為什麼
接案者:這樣就少賺啦
接案者:主機的成本二千
接案者:本來第一年不含主機一共賺3.2萬
接案者:但是如果含主機只剩3萬
接案者:扣掉租主機的成本
接案者:等於設計網頁含主機剩2.8萬
接案者:我就少賺四千了
藍藍路:喔
藍藍路:設計賺很少?
接案者:設計用套版軟體
接案者:所以還算好賺
藍藍路:所以設計成本不多
接案者:預計五天左右就可以結案了
藍藍路:那一天以1000元當成本計算
藍藍路:設計成本約5000元?
接案者:恩
藍藍路:客戶那要常常跑
接案者:跑天都要跑
藍藍路:......
接案者:但是他在我公司對面
藍藍路:......
藍藍路:那一天跑三次好了
接案者:最好啦
藍藍路:所以你如果三萬含主機
藍藍路:扣掉主機跟設計成本
藍藍路:你還有2.3萬的利潤?
接案者:差不多吧
藍藍路:對方是三萬含主機?
接案者:對
藍藍路:目前你手上有其他案件在忙嗎
接案者:沒
藍藍路:這案子會很麻煩嗎
接案者:算很簡單啦
接案者:反正都只是套版
接案者:一下就解決了
藍藍路:你應該也希望今年結了這個案子
藍藍路:以後每年賺主機費吧
接案者:對啊
接案者:不無小補
藍藍路:業主除了考慮價格外還有考慮啥嗎
接案者:另一家是做html的網頁
接案者:我的套版有含後台更新程式
藍藍路:喔
接案者:應該我的含後台更新程式比較有優勢
藍藍路:不一定
藍藍路:要看客戶用不用得到
藍藍路:一般都只看價格居多
藍藍路:如果設計出來品質都差不多
藍藍路:客戶一般就是要低價
接案者:都馬這樣
接案者:客戶希望我再低價一點
藍藍路:反正你利潤高
藍藍路:你自己決定吧
藍藍路:有接到案子有利潤
藍藍路:總比沒接到好
接案者:再說吧
接案者:反正案子又不是這麼好接
接案者:總要多一點利潤
藍藍路:恩
藍藍路:先忙881
接案者:88

【上下一篇文章】

網友留言

目前共有4則讀者留言
  • 1

    覺得網站做到最後都是低價廝殺,做不大。

    ***********************************
    所有行業都一樣
    技術簡單了就是量產低價

  • 2

    要長期經營還是得靠後台
    不過企業主既然要便宜也沒辦法

    ***********************************
    這是一個趨勢了

  • jocosn
    3

    藍大你有沒要考慮把接案那些細節寫成一系列的文章?教教大家如何殺出血路,找出一條藍海策略。這樣部落格馬上繼面試系列講座後又創流量高峰啦!可怕啊!一堆人都要連到你這。到時候網路流量衝高,大家都跑來跟你拜師怎麼辦,我好擔心你呀。但是我只能默默的關心你、在遠方替你祝福。像我朋友就是不知道,跑去接案,但是時常被對方假借某種名義扣錢,還有走路的,領到芭樂票的。

    ***********************************
    我只寫自己爽的

  • jocosn
    4

    「只寫自己爽的」!什麼,這樣可以嗎?可以這樣嗎?藍大的文章大家都很期待,藏私不好,是一種惡劣的行為。像我就很有公德心,因為我不藏私。

    http://lanlanlu.tw/blog-problem-reaction/
    部落格的新讀者越來越多了,文章也是一直快速的成長,所以也都會時常徵詢讀者的意見看看部落格哪裡要修改,以期待可以有更好的瀏覽品質可以讓讀者觀看,所以有任何希望跟建議都可以隨時反應喔。

    根據以上條款,「所以有任何希望跟建議都可以隨時反應喔。」→挖坑給你跳。
    藍大萬歲!

    以上是我的藍大部落格觀察報告,請批閱。

    ***********************************

如果你留言完後沒看到你的留言請不用擔心,因為我要先審核後才會出現!