賺多賺少自己拿捏

最近有一個朋友在跟我學一些接案的細節，反正不會耽誤到自己工作就順便教他，只是最終問題卻卡在價格的問題，以下是我跟他msn對話：

接案者：小藍
藍藍路：恩？
接案者：上次我說報價30,000的案子
接案者：本來要接到了
接案者：結果案主說要考慮了
藍藍路：為什麼？
接案者：另外一家比價的人也開到跟我同價了
接案者：然後他是含主機
接案者：我主機另外計費
藍藍路：所以案子掉了？
接案者：還沒
接案者：但是客戶說要考慮
藍藍路：考慮的原因是？
接案者：價錢因素
藍藍路：對方報價含主機
藍藍路：以後每年主機收多少？
接案者：很像4000元
藍藍路：那你主機每年收費報價多少？
接案者：一樣4000元啊
藍藍路：喔
藍藍路：那你無法第一年把主機價格包含在內？
接案者：是可以
接案者：但是不是很想
藍藍路：為什麼
接案者：這樣就少賺啦
接案者：主機的成本二千
接案者：本來第一年不含主機一共賺3.2萬
接案者：但是如果含主機只剩3萬
接案者：扣掉租主機的成本
接案者：等於設計網頁含主機剩2.8萬
接案者：我就少賺四千了
藍藍路：喔
藍藍路：設計賺很少？
接案者：設計用套版軟體
接案者：所以還算好賺
藍藍路：所以設計成本不多
接案者：預計五天左右就可以結案了
藍藍路：那一天以1000元當成本計算
藍藍路：設計成本約5000元？
接案者：恩
藍藍路：客戶那要常常跑
接案者：跑天都要跑
藍藍路：．．．．．．
接案者：但是他在我公司對面
藍藍路：．．．．．．
藍藍路：那一天跑三次好了
接案者：最好啦
藍藍路：所以你如果三萬含主機
藍藍路：扣掉主機跟設計成本
藍藍路：你還有2.3萬的利潤？
接案者：差不多吧
藍藍路：對方是三萬含主機？
接案者：對
藍藍路：目前你手上有其他案件在忙嗎
接案者：沒
藍藍路：這案子會很麻煩嗎
接案者：算很簡單啦
接案者：反正都只是套版
接案者：一下就解決了
藍藍路：你應該也希望今年結了這個案子
藍藍路：以後每年賺主機費吧
接案者：對啊
接案者：不無小補
藍藍路：業主除了考慮價格外還有考慮啥嗎
接案者：另一家是做html的網頁
接案者：我的套版有含後台更新程式
藍藍路：喔
接案者：應該我的含後台更新程式比較有優勢
藍藍路：不一定
藍藍路：要看客戶用不用得到
藍藍路：一般都只看價格居多
藍藍路：如果設計出來品質都差不多
藍藍路：客戶一般就是要低價
接案者：都馬這樣
接案者：客戶希望我再低價一點
藍藍路：反正你利潤高
藍藍路：你自己決定吧
藍藍路：有接到案子有利潤
藍藍路：總比沒接到好
接案者：再說吧
接案者：反正案子又不是這麼好接
接案者：總要多一點利潤
藍藍路：恩
藍藍路：先忙881
接案者：88