殺價的空間和合作的利潤

常常會收到一些前來詢問合作的訊息，而且每一個都是我要跟你長期+大量合作，所以要給我們便宜一點的價格，對我來說我公司就這麼大能服務的範圍也真這麼大而已，所以我一直對於大量合作沒有什麼新份的感覺．．．也不會因為你是大客戶就特別給我沒有什麼利潤的報價來苦毒自己，因為我如果自己都了錢了又哪有什麼能力服務客戶。

謎訪價：您好
謎訪價：你們有提供台灣的獨立主機嗎
藍藍路：有
謎訪價：我們是代理商
謎訪價：現在有客戶需要放數據庫用的
謎訪價：我們想找更合適的合作對象
謎訪價：那麻煩你給我(省略)的報價吧
藍藍路：OK
藍藍路：(中間掠過一大段的報價之旅)
謎訪價：不能給我們折扣嗎
藍藍路：我給你的是一定數量以上才有的線路價格了
謎訪價：什麼意思
藍藍路：一般的報價是(消音)
藍藍路：一次租超用超過這個數量才有這個價格喔
藍藍路：機器已經很便宜了
藍藍路：抱歉
藍藍路：我想你應該也有問其他家過了
藍藍路：可以比較看看
謎訪價：客戶的預算沒那麼多
藍藍路：客戶預算多少？
謎訪價：客戶的預算是每月5000台幣
藍藍路：那沒辦法
藍藍路：你問問別人吧
藍藍路：目前沒這個價格喔
謎訪價：不是啊
謎訪價：我們在論壇上見過沒那麼貴的價格
藍藍路：那你問問那個論壇吧
藍藍路：抱歉
藍藍路：因為我放IDC機房內的
藍藍路：你那個應該是拉專線到自己家裡的
謎訪價：哦
藍藍路：你可以到其他家比價唄
謎訪價：那我們要是和你們合作的話沒有優惠嗎
藍藍路：沒有了
藍藍路：你可以問別人看看囉
藍藍路：我並沒有故意把價格開比較高讓別人殺價的習慣
藍藍路：雖然那樣感覺談生意和樂融融
藍藍路：但是我都直接報價
謎訪價：我再問你們
謎訪價：我們也是希望找到一個合適的合作人的
謎訪價：我們是做代理的
謎訪價：所以希望你給我一個代理價格
謎訪價：讓我們有利潤
藍藍路：我的報價我也是要賺錢生活
藍藍路：我報價出去就是這樣
藍藍路：沒有大小眼
藍藍路：也沒有誰比較便宜誰比較貴
藍藍路：大家都一樣價格
謎訪價：我知道
謎訪價：但是我們和你們合作對你幫助很大
藍藍路：對我來說一樣喔
藍藍路：抱歉
藍藍路：已經夠便宜了
藍藍路：所以歡迎你比價
藍藍路：你就算量大我也不會賺比較多
藍藍路：因為你量大我的話
藍藍路：也相對提高我的成本
藍藍路：你跟我租一台機器我要負責一台機器的成本
藍藍路：租十台機器我就是十台機器的成本
藍藍路：並不會因此我就變成八台機器的成本
藍藍路：如果你要降價
藍藍路：一分錢一分貨
藍藍路：我想你也不會希望用到較劣質的產品吧
藍藍路：你不能要我最便宜又要我吸收成本
謎訪價：那客戶也不會接受沒折扣的產品啊
藍藍路：折扣有給了
藍藍路：但是不能沒底線的一直殺價啊
謎訪價：但是別家都很好談
藍藍路：那你幹嘛找我很難談的．．．
藍藍路：對你來說就是我已經最便宜了你才會找我繼續談啊
藍藍路：抱歉
藍藍路：我有我的風險要承擔
藍藍路：等你們量大了
藍藍路：彼此的信任基礎穩定了
藍藍路：我們再談代理好嗎
謎訪價：所以不能再低了嗎
藍藍路：抱歉
藍藍路：這是我的容忍值
藍藍路：你也得評估你的風險了
藍藍路：但是你不能把風險都完全轉嫁給我
藍藍路：那還是請你再比較一下別家的價格吧
藍藍路：抱歉囉