殺價的空間和合作的利潤

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日期: | 分類: | 留言:4

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常常會收到一些前來詢問合作的訊息,而且每一個都是我要跟你長期+大量合作,所以要給我們便宜一點的價格,對我來說我公司就這麼大能服務的範圍也真這麼大而已,所以我一直對於大量合作沒有什麼新份的感覺...也不會因為你是大客戶就特別給我沒有什麼利潤的報價來苦毒自己,因為我如果自己都了錢了又哪有什麼能力服務客戶。


謎訪價:您好
謎訪價:你們有提供台灣的獨立主機嗎
藍藍路:有
謎訪價:我們是代理商
謎訪價:現在有客戶需要放數據庫用的
謎訪價:我們想找更合適的合作對象
謎訪價:那麻煩你給我(省略)的報價吧
藍藍路:OK
藍藍路:(中間掠過一大段的報價之旅)
謎訪價:不能給我們折扣嗎
藍藍路:我給你的是一定數量以上才有的線路價格了
謎訪價:什麼意思
藍藍路:一般的報價是(消音)
藍藍路:一次租超用超過這個數量才有這個價格喔
藍藍路:機器已經很便宜了
藍藍路:抱歉
藍藍路:我想你應該也有問其他家過了
藍藍路:可以比較看看
謎訪價:客戶的預算沒那麼多
藍藍路:客戶預算多少?
謎訪價:客戶的預算是每月5000台幣
藍藍路:那沒辦法
藍藍路:你問問別人吧
藍藍路:目前沒這個價格喔
謎訪價:不是啊
謎訪價:我們在論壇上見過沒那麼貴的價格
藍藍路:那你問問那個論壇吧
藍藍路:抱歉
藍藍路:因為我放IDC機房內的
藍藍路:你那個應該是拉專線到自己家裡的
謎訪價:哦
藍藍路:你可以到其他家比價唄
謎訪價:那我們要是和你們合作的話沒有優惠嗎
藍藍路:沒有了
藍藍路:你可以問別人看看囉
藍藍路:我並沒有故意把價格開比較高讓別人殺價的習慣
藍藍路:雖然那樣感覺談生意和樂融融
藍藍路:但是我都直接報價
謎訪價:我再問你們
謎訪價:我們也是希望找到一個合適的合作人的
謎訪價:我們是做代理的
謎訪價:所以希望你給我一個代理價格
謎訪價:讓我們有利潤
藍藍路:我的報價我也是要賺錢生活
藍藍路:我報價出去就是這樣
藍藍路:沒有大小眼
藍藍路:也沒有誰比較便宜誰比較貴
藍藍路:大家都一樣價格
謎訪價:我知道
謎訪價:但是我們和你們合作對你幫助很大
藍藍路:對我來說一樣喔
藍藍路:抱歉
藍藍路:已經夠便宜了
藍藍路:所以歡迎你比價
藍藍路:你就算量大我也不會賺比較多
藍藍路:因為你量大我的話
藍藍路:也相對提高我的成本
藍藍路:你跟我租一台機器我要負責一台機器的成本
藍藍路:租十台機器我就是十台機器的成本
藍藍路:並不會因此我就變成八台機器的成本
藍藍路:如果你要降價
藍藍路:一分錢一分貨
藍藍路:我想你也不會希望用到較劣質的產品吧
藍藍路:你不能要我最便宜又要我吸收成本
謎訪價:那客戶也不會接受沒折扣的產品啊
藍藍路:折扣有給了
藍藍路:但是不能沒底線的一直殺價啊
謎訪價:但是別家都很好談
藍藍路:那你幹嘛找我很難談的...
藍藍路:對你來說就是我已經最便宜了你才會找我繼續談啊
藍藍路:抱歉
藍藍路:我有我的風險要承擔
藍藍路:等你們量大了
藍藍路:彼此的信任基礎穩定了
藍藍路:我們再談代理好嗎
謎訪價:所以不能再低了嗎
藍藍路:抱歉
藍藍路:這是我的容忍值
藍藍路:你也得評估你的風險了
藍藍路:但是你不能把風險都完全轉嫁給我
藍藍路:那還是請你再比較一下別家的價格吧
藍藍路:抱歉囉



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網友留言

目前共有4則讀者留言
  • EGG
    1

    有問有機會,一直盧也不是辦法

    ***********************************
    可以問,但是不要一直重複問

  • 一弘桑
    2

    他們單純是想做免錢生意吧~~~~~當代理商那麼好做的咧

    ***********************************
    大家都愛說我量很大~

  • 捲捲米花
    3

    藍藍路:我想你也不會希望用道教劣質的產品吧
    ====
    怎麼會提到道教 @@

    ***********************************
    其實我是信猴的(其實是打錯字)

  • 4

    有的客戶也很奇怪,
    總會說, 之前給誰做賠了多少, 做了什麼沒有賺頭, 然後再來跟我殺價…
    這些跟我有什麼關係? 我又不是做慈善事業的

    ***********************************
    送他一朵蓮花讓他加入慈濟好了

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